申洲国际马建荣：从欠债工厂到1400亿针织王国，服装首富的背后
文／清如
【人物名片】马建荣，申洲国际集团控股有限公司董事长。
从负债工厂到市值超过1400亿的针织王国，申洲国际已经成为服装界绕不开的神话。其二代接班人马建荣的经营秘诀是什么呢？
一、注重质量
马建荣的父亲马宝兴是一位纺织专家，曾担任上海针织二十厂副厂长，马建荣13岁就开始跟着父亲当学徒。
1990年，在宁波北仑区政府的邀请下，马宝兴出任宁波申洲织造有限公司副总经理，马建荣随之进入针织和编织部门。
然而，马宝兴一上任就遭遇困境，工厂不仅没有资金、没有人才、没有市场，而且还负债300多万。
他先是四处奔波，筹措到初始资金，然后请来上海的老师傅帮忙培训员工，最后定位中高端市场，将服装出口到日本。
有一次，马建荣去日本拜访客户，对方指出申洲的一批衣服出现褪色问题，马建荣羞愧得无地自容，立刻赶回国内，把那批有质量问题的衣服全部烧毁。
对于质量严格把控，让申洲的名声越来越响，1992年，公司实现扭亏为盈。
1997年，马建荣接棒，开启了申洲新的征程。
二、模式升级
上任伊始，马建荣就拿下了优衣库这个大客户，对方要求申洲在20天内完成35万件的订单，这是一个不小的挑战。
深思熟虑之后，马建荣决定迎难而上，他带领工人加班加点，最终如期完工，获得了优衣库的信任，双方达成长期战略合作。
此时，马建荣决定进行模式升级，由OEM（定牌生产合作，俗称“代工”）向ODM（原始设计制造商）转型。
之后，他不断延长产业链，打通了面料制造、染整、印绣、剪裁缝制等环节。这种一体化的生产格局，不仅降低了生产成本，而且缩短了生产周期，让申洲获得快速发展。
例如，快时尚巨头ZARA，从设计到生产到成品上架，这一过程只需四五个星期。而申洲不管订单大小，都能在15天左右交货。
除了模式升级，马建荣在技术改造方面也投入巨资，为申洲插上腾飞的翅膀。
三、技术改造
1998年，马建荣力排众议，斥资280万美元从意大利引进拉毛机。经过两年的市场开拓，客户蜂拥而至，申洲不得不继续购置设备。
2005年，申洲国际在港交所上市。很快，马建荣就把上市所募得的9亿多港币全部用于升级设备，换上国际最先进的染色机和织布机。
从长期来看，升级设备既节省了不少成本，又大幅度提高了产能。例如，引进自动裁床，可以节省15％以上的用料。
2008年，金融危机呼啸而至，纺织业遭遇重创，人人唯恐避之不及。马建荣经过市场调研后发现，纺织业仍然大有可为，于是大胆投入4个亿扩大规模、加快技改。
结果，2008年，申洲国际的销售额达到48亿。后来，耐克、阿迪达斯、彪马等知名品牌纷纷找上门来。
2018年福布斯中国富豪榜显示，马建荣身价高达483亿，成为服装界“首富”。
来源：南财专访
你退学就能成为比尔盖茨，成为世界首富？
你退学就能成为比尔盖茨，成为世界首富？李嘉诚，14岁辍学，今天终成亚洲首富。黄光裕，17岁初中毕业，2005年终成中国首富。比尔盖茨，20岁大学退学，1993世界首富，连续14年世界首富。李想，高中毕业，今天终成80后亿万富翁。毛侃侃，高中退学，今天一样成为80后亿万富翁。是不是还不够详细，好！再来一个！1、比尔盖茨：20岁，大
听说首富比你有钱还比你起的早？
听说首富比你有钱还比你起的早？文/快跑小飞侠你是否常常有这样的感觉：上班时困顿乏力，打不起精神？有很多兴趣爱好，却总是拖拖拉拉，结果所有爱好都成了纸上谈兵？买了很多书，只翻了几页，就落了灰？想要做的事很多，却苦于没有时间？想充分利用好时间，充实自己，时间却在手机上流逝。解决的办法只有一个，拉长你的时间，安定你的心。今天是2016年12月6日，还有25天就要
ZARA创始人阿曼西奥·奥特加：从渔村穷小子到欧洲首富
ZARA创始人阿曼西奥奥特加：从渔村穷小子到欧洲首富文/清如【人物名片】阿曼西奥奥特加，ZARA创始人。ZARA是享誉全球的快时尚品牌，而它的创始人阿曼西奥奥特加却鲜为人知。这位出生于西班牙贫困地区的穷小子，凭借自己的努力，一步一步走向成功，走向世界。一、学徒生涯阿曼西奥奥特加是从底层崛起的亿万富翁。他出生于
本文Hash：d8f758871c1614a05327944e843e05e3e9e2eb60
声明：此文由 一正一邪 分享发布，并不意味奇学网赞同其观点。文章内容仅供参考，此文如侵犯到您的合法权益，请联系我们。
相关推荐
-
恒大许家印：中国新首富！穷小子如何逆袭坐拥千亿帝国
恒大许家印：中国新首富！穷小子如何逆袭坐拥千亿帝国文/清如【人物名片】许家印，中国恒大集团董事局主席。2018年12月9日，根据福布斯全球富豪榜，许家印凭借367亿美元的财富，超越马云和马化腾，再次荣登中国首富的宝座。而成功的光环背后，是许家印如狂人般的勤奋努力。一、艰苦岁月个人经历很简单，但过程很艰难，这是许家印对自己的总结。一岁丧母、家境贫
-
卓尔控股阎志：从诗人到湖北首富，这是他缔造的传奇
卓尔控股阎志：从诗人到湖北首富，这是他缔造的传奇文/清如【人物名片】阎志，卓尔控股有限公司董事长。阎志曾说，我就是一个写诗的。诗人的浪漫情怀，让他总是有许多天马行空的梦想。从文学青年到广告代理商，再到湖北地产巨头，他是自由的造梦者，也是勇敢的追梦人。文学青年阎志出生于湖北罗田的一个小镇，他从小就热爱文学，只做文学梦，只想成为一
-
阿里最大股东、日本首富孙正义的12条成功准则
阿里最大股东、日本首富孙正义的12条成功孙正义1978年，主修经济的孙正义毕业于美国加州大学伯克利分校。1981年创建软银集团，美国《商业周刊》杂志把孙正义称为电子时代大帝（CyberMogul）。2014年9月16日，随着阿里巴巴登陆美股市场，孙正义的财富净值涨至166亿美元，跻身日本首富。马云曾评价孙正义是个大智若愚的人，几乎没一句多余的话，仿佛武侠中的人物：一、决断迅速；二、想做
-
他是世界首富的穷儿子，看完后你不得不佩服他
他是世界首富的穷儿子，看完后你不得不佩服他他的父亲沃伦巴菲特，是全球着名的投资商、2008年超越比尔盖茨的新世界首富、众多名流富豪挤破脑袋宁愿花几百万美元与其共进午餐的股神。作为全球最引人注目的富二代之一，彼得巴菲特将怎样续写父亲的荣光？股
-
中国新女首富周群飞：创业是我人生中最有意义的事
中国新女首富周群飞：创业是我人生中最有意义的事2015年3月30日，蓝思科技已经高达70.98元/股，公司董事长周群飞手中所持的5.92亿股市值也高达420.2亿元。周群飞成为新的中国女首富。站在红磡地铁站的月台上，人声嘈杂，她却心如刀绞：日本供应商掐断了原材料来源，深圳的生产线几乎弹尽粮绝，美国的客户在等着她履约交货，若此事无法解决，十余年的辛苦将毁于一旦&hell
-
李河君顶掉马云，成为中国新首富
李河君顶掉马云，成为中国新首富大多数媒体报道都以这样一句话开头：截至27日收盘，汉能薄膜暴涨10.36%，收报3.73元，总市值达1552.93亿港币，这其中，李河君占股90%以上。再加上汉能水电资产和其他地产及能源资产，李河君的身价起码抬高至2000亿元左右。这个数字足以使其一举超越马云，重登中国首富宝座。虽然阿里巴巴的市值高达2600亿美元，远超汉能，
-
李嘉诚为何能15年来一直稳当华人首富
李嘉诚为何能15年来一直稳当华人首富创业至今60多年，虽历经多次经济危机，但没有一年亏损；自从1999年被福布斯评为全球华人首富以来，15年间不管风云如何变幻始终稳居这一宝座。这就是李嘉诚。李嘉诚，究竟是怎样一个人？成为超人之前的那个人外人都将他看作超人，而他自己，则始终将自己看成是变成超人之前的那个人。85岁的李嘉诚，从早年创业至今，一直保持
-
华人首富李嘉诚的一生前前后后
华人首富李嘉诚的一生前前后后李嘉诚，广东潮安人，1928年7月出生于广东潮洲市一个贫穷家庭，父亲为教师。李嘉诚童年过着艰苦的生活。14岁那年（1940年），正逢中国战乱，他随父母走难，逃往香港，投靠家境富裕的舅父庄静庵，可惜不久父亲因病去世。身为长子的李嘉诚，为了养家糊口及不依赖别人，决定辍学，先在一家钟表公司打工，之后又到一塑胶厂当推销员。由于勤奋上进，业绩彪炳，只两年时间便被
-
华人新首富李泽钜：财富背后的心理秘笈
华人新首富李泽钜：财富背后的心理秘笈 亚洲首富李嘉诚分家了！这个世界第九大富豪、华人首富，终被爆出分家方案。大儿子李泽钜，正式接班李嘉诚，成为总市值达8521.02亿港元的家族信托（lks unity）掌门人，而李泽钜本人身家，也一跃增至2900亿港元，成为华人新首富。二儿子李泽楷，分家后名下资产不到哥哥的1/20，不过李嘉诚表示会全力帮助李泽楷收购心仪的公司，而提供的资助金额，将会是
-
一杯凉水泼出一个首富
一杯凉水泼出一个首富 如何将一个叛逆男孩培养成微软公司创始人、全球首富以及美国最大慈善机构创始人？比尔盖茨的父亲老比尔盖茨的答案是：逼他成熟，然后给他充分自由和支持，但适时加以引导和敦促。 泼醒儿子 老盖茨现年83岁，身为比尔盖茨夫妇慈善基金会的联席董事长，第二次世界大战老兵、律师、
-
李嘉诚：永远的华人首富
李嘉诚：永远的华人首富 违法的一夜暴富之所以存在，是因为从事违法行为的人付出了高昂的成本。这个成本甚至比得到的财富收益还要高，这在经济上是不划算的。这就是绝大多数人不愿意通过违法的方式实现一夜暴富的原因。 对于财富，人们趋之若鹜。中国有鸟为食亡，人为财死的谚语。这是正常的，经济学肯定了人的欲望。 一夜暴富炼不成企业家 按照复利的功效，坚持勤
-
郑裕彤：华人新首富，天生是赌徒
郑裕彤：华人新首富，天生是赌徒 1万吨海水中，即使只溶解了1克氨基酸，鲨鱼也能嗅闻其味、聚集而来;雌鲨分娩过后，纵然漫游千里，仍能循气味回到出生地。如此敏锐的嗅觉，令鲨鱼捕饵时尤为果断精准，也是保证它们经历了3亿年进化却未易其形的独特天赋。在华人富豪圈内，唯一与鲨鱼齐名的，是有着鲨胆大亨之称的港商郑裕彤。周大福珠宝金行掌舵人、新世界发展主席、恒生银行独董&h
-
郑裕彤：或将超越李嘉诚的华人新首富
郑裕彤：或将超越李嘉诚的华人新首富 编者按：周大福将于近期上市，估值在2410-3020亿港元。借此，其创始人郑裕彤身家有望超过李嘉诚，一举成为华人新首富。郑裕彤是如何起家，并迅速积累财富的呢？ 消息称周大福将争取在下月中旬完成挂牌上市。 如果成功上市，市场预期公司市值将在2410-3020亿港币之间，大股东郑裕彤资产或超越李嘉诚，晋身华人首富。 周大福估值2410-
-
世界首富洛克菲勒的创业发家成功之路
世界首富洛克菲勒的创业发家成功之路 这是隆重推荐《第一家族》的大背景，作者刘亚洲老师不是用以前的文章组成这部作品，是他句斟字酌写完了这本研究专著。刘亚洲是资深商业观察家，有近30年的从业经验，我认为更可贵的是他的幽默精神，字里行间的调侃气息。还有值得一提的，即便是评价100多年前的人物，刘亚洲总愿意与当代中国背景、世界背景相连接起来。我们就来看其中论述洛克菲勒创业的相关章节，我进行了必
-
草莽与首富：揭秘梁稳根造富神话
草莽与首富：揭秘梁稳根造富神话 2011年10月上旬的一天，在位于湖南长沙的三一集团总部食堂，以55岁的董事长梁稳根为首，几十个人在一张近30米长的餐桌旁落座。他们平时一日三餐都一起吃，总裁助理以上级别的人必须参加，迟到的还会被罚100元。 三一集团总裁唐修国对南方周末记者回忆，他那天打趣说：你们不知道梁总是首富了吗？怎么还是这几个菜？一桌人哄堂大笑。
-
中国前首富刘永好的财富人生
中国前首富刘永好的财富人生 食品安全隐患、猪肉价格高居不下、鸡蛋价格上涨报纸上连篇累牍的此类报道背后，中国农牧产业隐藏的深层次困境正露出冰山一角。作为中国最大的民营农业企业的掌门人，刘永好在今年的两会提案中，建议政府重视解决工业和农业发展不平衡的问题，出台政策支持农业转型。他以腾农规划为题目，阐述应
